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Directeur Commercial - Colombes - Chubb

Publiée le: 10/29/2018

Résumé de l'offre

  • Type de contrat:
    CDI
  • Type d'offre:
  • Publiée le:
    10/29/2018

Description de l'offre

 

CEMIS est une filiale du groupe UTC (United Technologies Corporation), principal fournisseur mondial de services et équipements des Bâtiments et Industries, spécialisée en SSI (Systèmes de Sécurité Incendie).

CEMIS est implantée sur le territoire national et compte aujourd’hui 220 collaborateurs répartis au sein de 15 agences.

CEMIS possède une culture d’entreprise et des valeurs fortes. Elle offre de nombreuses opportunités de mobilité et d’évolutions.

CEMIS étudie, installe et réalise la maintenance des systèmes de sécurité incendie (SDI, CMSI, Extinction automatique, Désenfumage, …) de toutes marques (ESSER, ASD, FINSECUR, NUGELEC, …).

CEMIS est certifiée APSAD I7/F7, APSAD I13/F13, Qualdion, ISO, MASE.

 

 

Missions:

Le Directeur Commercial, membre du Comité de Direction, contribue au développement des ventes de services et d’installations de l’activité incendie multimarques du réseau d’agences et des comptes-nationaux.

Son action a un impact direct sur le Chiffre d’Affaires et la marge de la société.

Il doit veiller à faire préserver la responsabilité de l’entreprise.

Il peut être amené à gérer ses propres clients en direct et son propre réseau de prescripteurs.

Cette fonction doit être accomplie dans le cadre du respect des règles internes (HSE, éthique, délégations) et externe (APSAD, déontologie métier…). 

 

Missions:

  • Propose et contribue à la définition de la stratégie commerciale, stratégie offre services et produits, stratégie tarifaire (sur la base de l’analyse du marché).
  • Veille et référencement de fournisseurs, négociation, gestion des partenariats avec les fournisseurs principaux et responsabilité de la base articles.
  • Consolide et suit les reportings de l'activité commerciale, propose et met en œuvre des axes d’amélioration en coordination avec les Directeurs.
  • Contrôle et oriente l’activité commerciale par les agendas ou reportings d’activité.
  • Apporte un appui commercial sur projets importants ou démarche Grands-Comptes.
  • Contribue à former ou faire former les commerciaux (technique de vente, produits, ….)
  • Contribue au recrutement et à l’intégration des nouveaux commerciaux.
  • Recueille et vérifie les propositions commerciales dans le cadre de ses délégations.
  • Veille à la bonne application de la politique commerciale et des règles du groupe
  • Propose les mesures disciplinaires.
  • Propose et contribue au lancement offres commerciales verticales
  • Propose, organise et anime des opérations événementielles, séminaire de rentrée commerciale et challenges commerciaux.
  • Contribue au développement et amélioration des outils commerciaux : outil de chiffrage, reportings, Devis type, Mémoire technique, Plaquettes commerciales, CRM, …
  • Contribue au développement des ventes en Location financière
  • Peut participer à des associations métiers en conformité avec les règles du groupe.
  • Travaille en coordination avec le service communication pour le développement du site Intranet et internet ou dans le cadre de mailings clients, opérations marketing, …
  • Doit contribuer par son leadership à la stabilité des équipes commerciales.

Profil requis

De formation supérieure type Ecole de commerce ou Ecole d’ingénieur généraliste, vous avez développé votre goût pour le commerce dans le cadre de vos expériences professionnelles.

Plus que votre formation, votre expérience prime. Vous maitrisez le secteur de la maintenance, de la commercialisation de solution techniques appliquées aux bâtiments: sécurité incendie, climatisation, GTB, HVAC ... sécurité électronique. Vous disposez d’un véritable goût pour le commerce.

Le management de centre de profits et de commerciaux n’a pas de secret pour vous, vous savez fédérer votre équipe autour d’un projet d’entreprise.

Véritable homme ou femme de relation, vous avez une excellente aisance relationnelle